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      周朝阳:完美日记网络营销策划意见和建议

      叶青2021-12-31个人博客人已围观

      简介完美日记的优势在于借助了小红书这种社交流量平台,因为小红书的用户群体年轻女性较多,流量垂直,可谓精准营销,这是完美日记的产品得以走红的原因。不仅如此还有一个用户生

        完美日记的优势在于借助了小红书这种社交流量平台,因为小红书的用户群体年轻女性较多,流量垂直,可谓精准营销,这是完美日记的产品得以走红的原因。不仅如此还有一个用户生产内容的载体,并且这个载体是有用户主动参与的,形成了一个流量闭环。

        小红书在B站、微博、抖音、微信的各个社交平台也进行了尝试,我觉得这远远不够。在营销方面可以多渠道、多平台、多领域的宣传。不能一直走走线上电商+新媒体方向,完全可以结合一些传统媒体,比如电视电台、纸质网媒等,

        也可以找一些其他女性垂直类平台或社群,比如蘑菇街等。另外,线下店铺不是已经有开起来了吗,这是很好的一个补充,线下店铺我觉得不宜多,毕竟成本比较高,很多线下店铺本身是不赚钱的,所以线下店铺的定位应该在于用户互动、产品展示、制造话题、线下体验等,而不是出于卖货的目的。

        以上不仅能够对精准用户形成一种覆盖,更多的也可以带来品牌上的提升。毕竟完美日记还是一个刚刚出道才没几年的孩子,对品牌建设方面还有欠缺,一些老用户的忠诚度还有待沉淀。等品牌上来之后就可以根据不同的用户属性划分中、高、低端产口品,实现利润最大化,类似现在的小米公司战略。

        疫情已经有两年了,我觉得这对完美日记是一种机会。因为大家当下购买传统品牌,比如欧莱雅,美宝莲等,特别是奢侈品可能会谨慎一些,反而会选择一些性价比比较高的国货品牌,这对完美日记是一个占有市场的机会。

        也正是因为疫情的影响,外国的情况不太乐观,后续完全可以考虑走外贸线路,比如说借助于会展以及外贸电商冲出亚洲,走向世界。疫情早晚有一天能够控制住,我觉得现在正是完美日记做规划、做准备最好的时间段。

        完美日记的网络营销玩法,可以再多样化一些,不是自建工厂和研发都在搞吗,完全可以采用分销模式,与女性网红合作,视频带货、直播带货、抖音电商、快手电商等,只有了解并使用产品的人才会做得更好。另外也可以采用会员制,培养用户的忠诚度,提高完美日记自身品牌,不是有句话说一个老用户产生的利润是新用户的16倍吗,可以参考小米的玩法。

        产品方面虽然定位在彩妆,后面跨行做一些新的产品,但这远远不够,也可以开发适合不同群体的新产品,比如亲子,我觉得就是一个很好的用户群体,现在的小孩节日多,活动也多,这是一个市场的真实需求。返回搜狐,查看更多

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